Blau Direkt Maklerrente: Das musst du wissen
Blau Direkt bietet zwei Maklerrenten-Modelle für den Ruhestand. Erfahre, wie sie funktionieren, welche Voraussetzungen dein Bestand erfüllen muss und wo das Risiko liegt.
Die Maklerrente von Blau Direkt ist eines der bekanntesten Ruhestandsmodelle im deutschen Maklermarkt und wurde 2018 erstmals vorgestellt. Wir zeigen dir, wie die beiden aktuellen Modelle funktionieren, welche Voraussetzungen dein Bestand erfüllen muss und wo laut eigenen Angaben von Blau Direkt das größte Risiko liegt.
Was ist die Maklerrente von Blau Direkt?
Ein Nachfolgemodell, bei dem du deinen Kundenbestand an Blau Direkt übergibst und im Gegenzug regelmäßige, laufende Zahlungen erhältst, statt eine klassische Einmalzahlung zu bekommen. Vorgestellt wurde das Produkt erstmals 2018 auf der Network Convention von Blau Direkt und wurde seither kontinuierlich weiterentwickelt. Die praktische Betreuung der übernommenen Bestände läuft dabei über die Blau-Direkt-Tochtermarke Tjara, die als eigenständige Endkundenmarke auftritt, etwa in Form regionaler Gesellschaften wie der Tjara Leipzig GmbH oder der Tjara RheinMain GmbH.
Laut eigenen Angaben von Blau Direkt richtet sich das Modell vor allem an Makler, die keinen geeigneten Nachfolger finden, weil genau das in der Praxis oft schwierig, teuer und langwierig ist, selbst wenn es überhaupt gelingt. Mit der Maklerrente umgehst du diese Unsicherheit und übergibst deinen Bestand direkt an ein etabliertes Unternehmen, statt jahrelang nach einer passenden Einzelperson suchen zu müssen.
Welche zwei Maklerrenten-Modelle bietet Blau Direkt an?
Zwei unterschiedliche Varianten, die sich vor allem in Höhe und Laufzeit der Zahlungen unterscheiden. Beim sogenannten Ruhestandsmodell sicherst du dir laut Blau Direkt 100 Prozent deiner bisherigen Courtage für einen Zeitraum von 5 Jahren, danach endet die Zahlung. Bei der zweiten Variante erhältst du stattdessen 90 Prozent deiner Courtage lebenslang, ergänzt um einen Hinterbliebenenschutz für 30 Jahre, der die Rentenzahlung im Todesfall auf Ehepartner oder Nachkommen übergehen lässt.
Beide Modelle lassen sich laut Blau Direkt zusätzlich um ein sogenanntes Garantiemodell erweitern, mit dem der Rentenbezug im Todesfall gesichert auf die Angehörigen übergeht. Die tatsächliche Höhe deiner individuellen Maklerrente hängt dabei maßgeblich vom Wert deines aktuell aktiven Bestands ab, eine pauschale Zahl lässt sich deshalb ohne konkrete Bestandsprüfung nicht seriös nennen.
Welche Voraussetzungen muss dein Bestand erfüllen?
Vor allem eine Mindestanforderung an die Sparten-Zusammensetzung. Laut den öffentlich zugänglichen Angaben von Blau Direkt sollten deine Bestandscourtagen mindestens zu 30 Prozent aus Sach- und Kfz-Versicherungsverträgen bestehen. Bestände, die fast ausschließlich aus Kranken- und Lebensversicherungen bestehen, können zwar grundsätzlich übernommen werden, das ist für dich als abgebenden Makler aber unattraktiv, weil Blau Direkt die Zahlung in solchen Fällen zum Schutz vor zu hohen Stornorisiken bis zu 5 Jahre einfrieren kann.
Zudem behält sich Blau Direkt grundsätzlich vor, eine Übernahme abzulehnen, etwa wenn dein Bestand eine zu hohe Schadensquote aufweist oder aus hochspezialisierten Gewerbeverträgen besteht, für die weder eine automatisierte Betreuung noch das eigene Maklernetzwerk eine ausreichend hohe Betreuungsqualität sicherstellen können. Die Qualität der weiteren Betreuung soll für den übernommenen Kunden in jedem Fall gewährleistet bleiben.
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Welche Kosten entfallen für dich durch die Maklerrente?
Nach eigenen Angaben von Blau Direkt entfallen mit der Übergabe sämtliche berufsverbundenen Kosten für dich, darunter Beiträge zur Vermögensschadenhaftpflichtversicherung, GEMA- und GEZ-Gebühren, IHK-Mitgliedschaft sowie Gewerbesteuern. Ergänzend übernimmt Blau Direkt laut eigener Darstellung dein Stornorisiko gedeckelt und enthaftet dich für alle übertragenen Verträge, sodass du nach der Übergabe nicht mehr für künftige Beratungsfehler oder Stornofälle in diesen Verträgen persönlich haftest.
Zur eigenen Kostendeckung erklärt Blau Direkt, dass deine zugesagten 100 Prozent Courtage nicht zwingend mit den von Blau Direkt selbst vereinnahmten 100 Prozent gleichzusetzen sind. Durch die eigene Einkaufsgemeinschaft erhält Blau Direkt bei manchen Versicherern teils bessere Konditionen beziehungsweise höhere Courtagesätze, aus der Differenz erwirtschaftet das Unternehmen eine niedrige Marge, während dir die vereinbarte Courtage in voller vertraglicher Höhe ausgezahlt wird.
Welches Risiko birgt das Maklerrenten-Modell?
Vor allem den sogenannten Kundenabrieb, ein Risiko, das Blau Direkt selbst offen thematisiert. Informierst du deine Kunden über deinen Rückzug und den Übergang zu einem neuen Betreuer, besteht die Gefahr, dass ein Teil der Kunden in der Folge kündigt oder den Anbieter wechselt, statt bei Blau Direkt beziehungsweise Tjara zu bleiben. Weil deine laufende Maklerrente direkt an den fortbestehenden, aktiven Courtageertrag aus den übertragenen Verträgen gekoppelt ist, wirkt sich ein solcher Kundenabrieb unmittelbar auf die Höhe deiner künftigen Zahlungen aus.
2019 gab es dazu in der Fachpresse eine öffentliche Diskussion: procontra kritisierte damals, Blau Direkt habe in Vergleichsdarstellungen zwischen Einmalverkauf und Maklerrente mit teils unzutreffenden Zahlen gearbeitet. Blau-Direkt-Vertreter Oliver Pradetto entgegnete daraufhin, beim Vergleich von Maklerrenten-Angeboten solle man die reinen Rentenhöhen zunächst ohne den möglichen Kundenabrieb betrachten, weil dieser bei einem klassischen Asset-Deal-Verkauf ebenso auftreten könne. Für dich als Makler bedeutet das in jeder Konstellation: Lass dir die konkreten Zahlen und Annahmen zum erwarteten Kundenabrieb für deinen individuellen Fall genau erläutern, bevor du dich für ein Modell entscheidest.
Wie hoch ist die Erfolgsbilanz von Blau Direkt bei Ruhestandsmodellen?
Nach eigenen, im Frühjahr 2025 veröffentlichten Angaben konnte Blau Direkt bis dahin insgesamt 224 Ruhestandsmodelle erfolgreich umsetzen, davon 150 Maklerrenten, 51 Bestandskäufe gegen Einmalzahlung und 23 Firmenkäufe. Diese Aufteilung zeigt, dass die Maklerrente zwar das mit Abstand am häufigsten gewählte Modell ist, viele Makler aber inzwischen auch die Alternative einer Einmalzahlung oder eines vollständigen Firmenverkaufs bevorzugen.
Im Juli 2026 veranstaltete Blau Direkt zudem erstmals sein MaklerRuhestandsForum als Präsenzveranstaltung in Kassel, bei der rund 50 Versicherungsmaklerinnen und -makler zusammenkamen, um sich mit ihrer eigenen Nachfolge- und Ruhestandsplanung auseinanderzusetzen, ein Signal für das anhaltend hohe Interesse am Thema im Markt. Da sich Konditionen und Erfolgszahlen im Zeitverlauf ändern können, solltest du dir die aktuell gültigen Details direkt bei Blau Direkt bestätigen lassen, bevor du eine Entscheidung triffst.
FAQ
Seit wann gibt es die Maklerrente von Blau Direkt?
Seit 2018, erstmals vorgestellt auf der Network Convention von Blau Direkt, seither wurde das Produkt kontinuierlich weiterentwickelt.
Welche zwei Modelle bietet Blau Direkt bei der Maklerrente an?
Ein Ruhestandsmodell mit 100 Prozent Courtage für 5 Jahre sowie ein Modell mit 90 Prozent Courtage lebenslang plus 30 Jahre Hinterbliebenenschutz, beide erweiterbar um ein Garantiemodell.
Welche Mindestanforderung gilt für meinen Bestand?
Deine Bestandscourtagen sollten laut Blau Direkt mindestens zu 30 Prozent aus Sach- und Kfz-Versicherungsverträgen bestehen, sonst kann die Zahlung bis zu 5 Jahre eingefroren werden.
Welche Kosten entfallen mir laut Blau Direkt nach der Übergabe?
Berufsverbundene Kosten wie VSH-Beiträge, GEMA- und GEZ-Gebühren, IHK-Mitgliedschaft und Gewerbesteuern, zudem übernimmt Blau Direkt dein Stornorisiko gedeckelt.
Was ist das größte Risiko bei der Maklerrente?
Der sogenannte Kundenabrieb: Informierst du deine Kunden über den Betreuerwechsel, kann ein Teil davon kündigen, was sich direkt auf die Höhe deiner künftigen Rentenzahlung auswirkt.
Wie viele Ruhestandsmodelle hat Blau Direkt bereits erfolgreich umgesetzt?
Nach eigenen Angaben von Frühjahr 2025 insgesamt 224, davon 150 Maklerrenten, 51 Bestandskäufe und 23 Firmenkäufe.
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